【APP运营】6招教你搞定App企业用户

在App的运营推广过程中，除了要面对终端的大众消费者，还需要与各类商家沟通对接。比如客群本身就是企业客户的App、需要商家招商入驻类的App。

在C端领域中，拉新的方式可以是追热点、免费、传销式裂变、造节等等，如果按照这种方式做B端，实际的投入产出比很有可能好不到哪去。B端的产品，一定要切中用户垂直领域的使用场景，才能说服决策人。

具体如何推广呢？下面这6大方法，希望对你有所帮助：

一、好的方式就是地推或陌拜

B端用户决策链条较长，面对面的地推、陌拜能够迅速拉近距离，现场沟通解决。当然，地推也不是简单粗暴地上门，我们需要这几个方向突破：


1、吸引注意——关键利益点。“产品获客能力”，这是所有企业的刚需，而App的核心优势也建立在用户获取上，无论是App的推广还是招商入驻加盟，对这个关键点一定要放大，作为首要推广切入点。


2、行动刺激——创造机会现场体验。通过现场的行动刺激，找到使用场景，进行直接的刺激体验。


3、预留互动——行动刺激完成后，可以输出相关的内容。比如：行业知识讲座、行业打卡门票、免费体验周等。提升品牌印象，为下次的互动留下种子话题。

二、省钱、转化高老带新

我们都知道老带新方式省钱、转化高，但是如何做老带新是重点。尤其是B端用户，转介绍给予利益奖励、佣金分成等蝇头小利很难触动他们。企业不同于个人，不同角色的串联，同行之间有很多忌讳。

老带新比较好的方式是：

1、扶持树立典型商家用户，给予荣誉证书、业内评级等等。
2、特邀参加分享会、交流会等，以客户代言人的方式增加潜在用户信任度。

三、展销会、行业交流会客户集中地

展会、交流会能检验公司组织、执行、宣传能力。如何发挥大价值？核心一句话：开放的场景做流量，封闭场景注重成交。


在开放的场景下，人流对而且吵杂，这个时候引流是位的，只要与App的调性一致，卖萌搞笑、插诨打科等，能吸引眼球的奇招都可以上。

吸引客户留下后，在封闭的环境下，目的只有一个——成交。必须是一对一的单独逼定。案例、体验、信任背书等等都是核心成交因素。

四、异业联盟

异业联盟即资源整合，是推广非常便捷的方式，3点核心：

A：要有共同的目标客户；

B：要有一定的价值输出；

C：相关之间具有互补性。

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比如，如果是做一个汽车行业的App，为了让更多的车企、4S店等加入平台，就可以和做汽车美容相关的企业进行合作，举办“赋能实体店”活动。


五、寻找落地合伙人

几乎所有服务B端类的企业，都会推行城市合作人行动。App同样可以寻找地域合伙人、子栏目合伙人等。如何找到合伙人呢？


1、对于地域性的App，比如同城类的，就做本地化的圈层活动。

2、对于专业化垂直领域的，可以对相关培训机构进行挖掘。

3、对于行业壁垒高的，比如建材、化工类的，可以从产品供应链上下游延伸找人。

六、线上拉新

App的推广来说，线上拉新是必备的，无论是官网、微信、微博还是其他头条等自媒体。除了这些，这里重点推荐其他不错的渠道：

1、入驻第三方B2B平台：每一个行业都有一些B端的平台，有展示交易平台、社区论坛、行业专家ip等等，这些都是我们合作对象，不仅可以带来流量，还能获得品牌效应。


2、Push推送：每一个中型企业都会有自己的邮箱，邮箱采集后通过邮箱Push，成本低。但是需要对邮箱的标题、内容进行构思，提升打开率。前期可以多版本测试优化，后网上发送。

B端运营目标比较聚焦，通过上面的方式，执行效果比传统的方式效果更好。当然，不同类型的App侧重点不同，这里仅做抛砖引玉。