新媒体营销干货分享，如何搭建流量获取思维

3年时间，依靠微信的社交流量，拼多多吸纳了3亿用户，市值达到300亿美元左右，让大家真正开始意识到社交电商的价值。除了拼多多，还有众多垂直领域的社交电商平台，都取得了重大的成功。

不论是微商、个人还是企业，都希望通过微信的裂变、引流等手段快速获取流量。网易云线上课程，就吸引超20万用户、新世相营销课同样如此。看了那么多成功案例、具体该如何操作呢？

这里从人、货、场三个角度，教你搭建一个流量获取思维。

新媒体营销步：人（目标客群）

用户的核心就是：高投产比高质量的流量获取渠道+流量池

（一）、流量获取用户的渠道

1、基于关系链

物以类聚人以群分，每一个人都会从各个社交关系链中找到，没有孤立存在的人。关系链营销就是获取流量的佳途径。

目前主流的方法包括任务宝、拆礼盒、分享有礼、扫码助力、群裂变、积分宝、集字、转发领积分等等。让用户主动在自己的社交关系链中传播。

比如领取某某行业的内部资料，通过锁定前期的种子用户，然后发起活动，用户在传播的过程中，为了不给朋友添加麻烦，也会主动选择对该领域感兴趣的朋友，这样就可以快速在圈内传播。如果活动效果好，很容易出现在小圈子内的刷屏现象。

2、种子池

任何一个活动，都需要有足够的种子用户，来触及真正有效的用户，从而打开圈内传播的开关。很多活动内容不错，但是没有传播开，一个原因就是启动量不足，没有基础到关键的用户。

单一渠道的裂变效果毕竟有限，除了自己的流量池，与其他平台合作，进行投放也是不错的选择。在传播上，一贯遵从从高势能人群向下传播的规律，所以，行业的KOL（意见）就变得异常重要。

3、其他渠道

包括内容营销、广点通、自媒体推广、微信公众号投放、百度付费推广等等。

新媒体营销第二步：货（打造诱饵）

用户之所以心甘情愿的愿意被你俘虏，主动去传播的核心就是：诱饵。诱饵的打造非常关键，是活动的重中之重！

诱饵的选择要基于对目标用户的深入洞察，是客户强烈需求，但是传统又无法实现的。但同时又要考虑活动成本。目前主流的包括：行业资料、付费课堂、内部社群、自有商品等。

1、实用性诱饵

对于电商行业来说，实用性诱饵可以说是获取用户百发百中的方法，但是成本比较高（当然，也要考虑活动带来收益）。0.1元抢数据，1元试吃300元的零食大礼包等等。

电商类的产品因为数量众多，用户广泛，为了提升价值，选择明星代言是不错的选择。比如良品铺子的9秒赚1年零食，一个活动涨粉超百万。

2、高价值诱饵

几乎所有的裂变活动，必须高价值做诱饵。虽然大家都知道天上不会掉馅饼，但是依旧乐此不疲的被活动吸引。有效是检验活动的目标。

3、虚拟诱饵

与实物的诱饵“贪小便宜”不同，通过线上公开课的形式进行内容输出，用户更愿意分享在朋友圈，展示自己向上、进步的朋友圈形象，更适合白领的传播。个人影响力+背书+平台流量扶持，没有不火爆的理由。

新媒体营销第三步：场（平台）

微信系统的平台，主要分为：个人号、订阅号、服务号、微信群、小程序、微信文章，还包括各类的H5网页等，不同的渠道活动类型不同，成本、效率、能力、适合的企业、获取方式不同，但都可以相关配合。具体见下表：

所有的社交裂变活动，没有一个是一次成型的，都需要进行大量的更新，在活动过程中，不断优化，同时也要做好防封的准备。