运营裂变方案指南:品牌,裂变和转化结合,打造流量池思维

“流量池”、“用户增长”、“社交裂变”成为当前运营的火热词汇。新流行的项目千亿拼多多、云集、迅速在一线城市火热的“小蓝杯”luckincoffee，还有刷爆大家朋友圈的各类知识付费课程，他们的营销策略全部来自新的营销裂变思维。

拼多多：成立不足3年时间，收获三亿用户，估值千亿，成为中国第7大互联网公司；

云集：借助云集微店的分销功能，云集2018年目标突破300亿；

环球捕手：新型社交电商模式下的美食垂直电商平台，注册用户超2000万，日活跃用户超70万人。

过去的营销方式是通过大面积的广告宣传推广，吸引用户的注意，然后沟通成交。而现在，只需要依靠自己的粉丝，通过“存量找增量，高频带高频”的裂变思维方式，就能够低成本快速在用户的圈子内传播。

如何打造这样的裂变营销系统呢？

一、实现裂变营销的品牌

社交裂变传播的机制核心就是信任力的传播，如何在传播过程中，取得用户的信任度非常重要。这个时候，就需要品牌做支撑。

品牌就意味着定位、符号、场景。定位的意思就是消费者可以清晰明了活动主办方是谁，做什么的，好有品牌代言人等，这也是品牌符号的一部分。场景值就是活动的主题清晰，用户可以明显的感知到这个活动的目的是什么，为什我要参与这个活动。

二、运营的裂变思维

1、按照动力划分

让用户参与营销裂变方案需要诱饵支撑，吸引用户参与。这个诱饵的打造源自于深刻的用户洞察，主要分为下面几种：

口碑裂变：用户在体验产品服务的时候，以为超出预期，用户就会自发传播，形成口碑效应。

社交裂变：通过有趣、创意、参与感十足的互动，让用户参与互动的同时，自发传播。

利益裂变：用一切使用的利益做诱饵，比如免费产品、红包、资料等等，比如小蓝杯邀请好友免费喝咖啡等。

2、按照营销裂变的模式划分

转介绍裂变：用户分享海报、链接、朋友圈**就能获取福利；

邀请奖励：邀请者和被邀请者都能同时获取福利，老带新是有效果快的方式；

拼团裂变：先发现的人开团，然后邀请好友共同拼团，拼团成功，大家都能享受折扣优惠等。

分销裂变：发展下线赚取佣金。目前微信支持二级分销。通过二级复利的模式，用户邀请好友，好友购买后就能获取佣金，好友的好友购买你同样能获取佣金。

众筹裂变：社交电商的砍价活动、小程序的助力解锁等。

3、按照运营平台分类

主要分为手机App营销裂变、微信裂变营销、和产品裂变营销，目前市场上多的就是微信裂变，包括个人号裂变、微信群裂变、微信公众号裂变及各类H5活动裂变等。