社交电商时代：当前全的裂变营销运营方案指南

环顾新火热的项目：拼多多、“小蓝杯”luckincoffee、云集、环球捕手、趣头条，包括各式各样的知识付费平台，这些项目的特点就是快！仿佛一夜之间出现在大众的视野并且快速成长。

我们可以从下面这些新的营销关键词去概括“口碑营销”、“流量池”、“黑客增长”、“小群效应”、“社交裂变”。与过去通过广告推广获取用户的方式不同，在移动互联网时代，大家的抱团、集群效应太过明显。引导用户转发分享在用户圈子内传播成为重点。

如何打造社交裂变系统？社交裂变的具体方式有哪些呢？这里为大家进行一个盘点。

一、通过品牌社交裂变

社交裂变传播的机制核心就是信任力的传播，用户A分享活动给用户B，本身就是把用户A的个人信任感给用户B进行了传导。由于有个人信任感做担保，所以，要想赢得用户主动传播，就需要品牌支持。

品牌三要素：定位、符号、场景。

定位：就是指消费者可以清晰明了活动主办方是谁，活动主题、形式是什么。

符号：属于品牌的凝聚，比如常用的品牌代言人模式。活动主题、内容等大多数人很快就忘记，但是品牌符号却能给用户留下清晰的印象，从众多活动中凸显出来。

场景：让用户可以明显的感知到我为什么要参加这个活动？这个活动对我有什么影响，通常以活动大纲形式展示。

二、按照模式划分裂变

群裂变：

主要基于微信群，用户扫码加入临时群，机器人提醒转发话术及二维码到朋友圈，截图发送到群后，超过时间没有转发的自动踢出群。因为有小号做示范引导，羊群效应下，很容易诱导用户进行转发分享。

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任务宝：

主要基于微信公众号，用户要想领取福利，点击领取生成介绍海报，海报付费专属二维码，转发给好友，好友扫码关注后台自动统计并通知用户，超过N名好友扫码成功后，系统自动推送福利链接。

个人号裂变：

类似于群裂变，通过WeTool等第三方工具，用户添加个人号好友，自动推送设置好的话术及个人号二维码，引导转发朋友圈，截图发送，再回复“截图成功”等，自动触发关键字，推送优惠链接。

免费版个人号工具无法判别用户是否完成任务，用户直接再回复“截图成功”也能领取优惠链接，但合理的引导让大多数用户错以为需要完成任务才能领取。

打卡类：

大多属于自建H5。知识付费领域非常流行，单一的可能很多人考虑学习不到什么东西，所以就诞生了长时间的集中训练营。每天打卡，就能显示坚持的天数，引发用户的朋友圈炫耀心理。如果缺卡，可以分享邀请新用户补卡。

测试类：

自建H5类。用户输出相关的词汇，进行测试，就能随机生成测试海报，非常流行。情商、智商、人格、心理年龄等类型非常多，很容易在朋友圈刷屏。人的心理相同，所以同样的活动，换个不同的时间、主题同样有效果，活动可复用。

红包裂变：

关注使用就能获取微信红包，但是要想领取必须转发分享、邀请好友参与等。通过设置任务路径，鼓励用户转发。拼多多、趣头条等常用的获客方式。用户每次提现后，钱包自动留存0.1元，鼓励用户长期使用。

拼团裂变：

先发现的人开团，然后邀请好友共同拼团，集齐人数就能拼团成功，大家都能享受团购折扣优惠等。

分销裂变：

发展下线赚取佣金。目前微信支持二级分销。通过二级复利的模式，用户邀请好友，好友购买后就能获取佣金，好友的好友购买你同样能获取佣金。

众筹裂变：

比如社交电商的砍价活动，发送链接好友，好友点击就能砍价，好友砍价越多，价格越便宜。拼多多的核心社交裂变玩法。包括各类集字、助力解锁类的H5、小程序活动。